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      中高端白酒企業市場營銷策略分析--以洋河為例.docx

      資料分類:本科論文 上傳會員:懂了么 更新時間:2024-05-10
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      摘  要:目前中國的白酒企業不僅多而且良莠不齊,各種各樣的品牌在瓜分有限的市場。此外,每年還有大量的外來酒種進入市場,白酒在市場中的消費比例日益下降,市場競爭尤為激烈。隨著國民消費水平的上升,對于白酒質量要求也隨之提高,各白酒品牌紛紛進軍中高端白酒市場以迎合消費需求。但在這樣的市場環境下,白酒產業的營銷仍然遵循著簡單的模式,因此也帶來市場銷量下滑,極大地影響了白酒行業的營銷水平和競爭力。因此如何改進營銷措施,改善目前現狀是非常值得探討的問題。

      本文從白酒行業目前的現狀,行業環境分析,及現有的營銷策略來闡述白酒行業現存的問題,再針對性的提出可實施的改進措施,最后是小結和對未來的展望,運用了PEST分析,營銷組合策略支撐本文觀點。

       

      關鍵詞:白酒; 營銷策略; 洋河; PEST分析;

       

      目  錄

      摘  要

      ABSTRACT

      一、 中高端白酒企業的營銷現狀闡述 -1

      二、 環境分析 -1

      (一)PEST分析 -1

      1.政治環境對白酒行業發展的影響 -1

      2.整體經濟環境對中高端白酒企業的影響 -1

      3.社會文化對白酒發展的促進作用 -2

      4.技術的進步對白酒產業的雙重影響 -2

      (二)內部環境分析 -2

      三、 洋河營銷成功之處及現有的營銷組合策略存在的問題 -3

      (一)洋河營銷的成功之處 -3

      1.注重產品品牌、發掘產品特性 -3

      2.分層定價使產品更容易占據市場優勢 -3

      3.尋找新的分銷渠道、掌握終端情況 -3

      4.創新促銷方式以提高產品銷量 -4

      (二)營銷組合存在的問題 -4

      1.產品缺乏創新 -4

      2. 定價混亂擾亂市場秩序 -5

      3. 分銷渠道效率低下影響銷量 -5

      4. 促銷策略缺乏新意 -5

      (三)原因分析 -6

      1. 質量監管不足、忽視品牌作用 -6

      2. 假冒偽劣產品擾亂市場價格 -6

      3. 遵循傳統分銷渠道 -7

      4.促銷缺乏創意 -7

      四、 改進措施 -8

      (一)營銷組合策略改進 -8

      1.改進產品本身做好細分市場發揮品牌作用 -8

      2.綜合各方因素合理定價促進銷售 -8

      3.發展新的分銷渠道注重電商渠道 -9

      4.創新促銷方式 改變產品包裝拉動消費 -9

      總結 -10

      致謝 -10

      參考文獻 -10

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