摘要：快速銷售不僅是一種房地產行業新型營銷手段，還是房地產行業中高層次的銷售渠道。通過大量閱讀前人的研究資料，本文梳理了快銷模式的概念、特征和相關文獻，以廣州萬科房地產作為典型的房地產快銷企業進行深層次的剖析，結合快銷相關理論知識探討并分析了廣州萬科房地產的快銷發展現狀，旨在總結廣州萬科房地產快銷過程中出現的問題并提出解決方案，推動其持續發展，并為行業相關企業提出可借鑒的經驗。

關鍵詞：廣州萬科；房地產；快銷模式

目錄

摘要

Abstract

一、-前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意義-1

（三）研究方法-2

二、-房地產快銷模式相關概述-2

（一）快銷模式的含義-2

（二） 快銷模式的特征-3

1.快速建立產品品牌-3

2.快速突破盈虧平衡-3

3.快速實現競爭目標-4

（三）快銷模式的框架-4

三、-廣州萬科房地產快銷模式案例分析-5

（一）廣州萬科房地產簡介-5

（二） 廣州萬科房地產的市場定位-6

（三）萬科房地產的經營現狀-6

（四）廣州萬科房地產的快銷策略-7

1.精確客戶定位-7

2.堅持積極定價-8

3.善用網絡渠道-8

（五）廣州萬科房地產快銷模式存在的問題和原因分析-9

1.市場供求與政策影響-9

2.降價帶來的品牌信譽和形象影響-10

3.銷售回款率的下滑-11

（六）解決廣州萬科房地產快銷模式存在的問題的對策-11

1.基于淡季市場的新產品營銷突圍-12

2.打造有益于快銷的價格體系-12

3.確立營銷系統以現金流為核心的工作方式-13

四、-對房地產快銷模式的建議-13

（一）加強口碑營銷-13

（二）結合大數據營銷做好渠道發展-14

（三）提升企業社會責任感-14

五、結論-14

參考文獻-16

致謝