摘要：近年來，我國新能源汽車行業的興起可謂應運而生、多方輔助，而行業霸主特斯拉（TESLA.INC）自2013年底作為進口新能源汽車品牌打入中國市場以來，銷量與口碑不斷攀升，幾乎達到了家喻戶曉的地步。這一純外資車企的進入無疑引發了我國傳統汽車行業的鯰魚效應，在純電動汽車的新賽道上，沉寂甚至墮落的國產車企奮起直追，新能源汽車市場競爭在現在及未來也將是愈發激烈。

本文針對特斯拉所處的中國市場，闡釋其STP戰略，分析其宏觀與微觀營銷環境，重點闡述SWOT分析中的主要機會與威脅，分析Model3車型的營銷組合策略并給出針對性意見，希望可以提供一定參考來解決特斯拉的“本土化”問題以及國產車企的營銷創新。

關鍵詞： 特斯拉Model 3；新能源汽車；營銷環境；營銷組合策略 

目錄

摘要

Abstract

一、 緒論-1

（一） 探究背景與現實意義-1

（二） 研究方法-1

二、 文獻綜述-1

三、 相關理論-3

（一）目標市場與定位-3

（二）營銷目標-3

（三）營銷環境-3

（四）產品生命周期-4

（五）消費者購買行為類型-4

四、 特斯拉戰略定位分析與營銷環境分析-5

（一）特斯拉的目標市場與定位介紹-5

（二）特斯拉MODEL3現階段的營銷環境分析-5

1.宏觀環境-5

2.微觀環境-6

（三）特斯拉Model3在中國市場的SWOT分析-7

1.主要機會-7

2.主要威脅-8

五、 特斯拉在中國市場的營銷組合策略-8

（一） 產品策略-8

（二） 價格策略-9

（三） 渠道策略-9

（四） 營銷傳播策略-9

六、 評價與優化建議-10

（一）對于營銷組合策略的評價-10

（二）優化建議-11

1. 做好產品質量控制和價格穩定性-11

2. 銷售渠道拓展為“直銷+一層渠道”的模式-11

3.多場合營銷，進一步提高Model3的口碑-12

4.把握輿論態勢，提高公關重視，扭轉消費者不良態度-12

七、 結語-12

參考文獻-13

致謝-14