摘要：中國房地產市場正在從土地紅利向管理紅利轉變，這也要求房地產企業掌握信息化與數字化，因此數字營銷自然也成為了房地產企業未來營銷發展的方向。但由于房地產營銷的特殊性，房地產行業的數字營銷起步相對較慢，相較于其他行業而言，目前仍較為落后。本文首先介紹了數字營銷和房地產營銷的概念，以及對中國房地產行業的數字營銷發展現狀進行概述，接著通過分析萬科地產的數字營銷策略，總結其存在的問題，并給出相關的優化建議和一些未來發展的思路，以供萬科地產及其他房地產企業進行參考。

關鍵詞：房地產營銷 數字營銷 萬科地產 網絡營銷 大數據

目錄

摘要

Abstract

一、 緒論-1

二、理論基礎-1

(一) 數字營銷-1

(二) 房地產營銷概述與特點-2

1. 房地產營銷概述-2

2. 房地產營銷特點-2

(三) 房地產數字營銷-2

1. 房地產數字營銷涵義-3

2. 房地產數字營銷特點-3

三、萬科地產的數字營銷策略分析-3

(一) 萬科地產簡介-3

(二) 房地產行業數字營銷發展水平-4

(三) 萬科地產數字營銷策略-5

1. 萬科地產數字營銷的目標人群-5

2. 萬科地產的數字營銷目標-6

3. 萬科地產的數字營銷方式-6

四、萬科地產的數字營銷策略存在的問題-7

(一) 微博營銷效果較差，沒有明確的思路-7

(二) 營銷手段單一，過分依賴競價促銷手段-8

(三) 廣告投放顆粒度較大，沒有針對性的投放-9

五、相關建議-9

(一) 提升網絡營銷能力-9

(二) 多樣化的價格策略-9

(三) 增強數據平臺能力，實現精準營銷-10

六、總結-10

參考文獻-11

致謝-12