摘要：醫美行業的產生已有相當長的一段時間。但直至近年來，醫美行業才算真正地進入了高速發展的軌道，越來越多的企業關注到了醫美行業仍有較大的可開發市場份額，紛紛躋身于市場之中，競爭日趨激烈。因此，一家醫美企業如何能夠在激烈、紛雜的市場中脫穎而出，保持持久的競爭力，是一個無法規避的問題，也是一個值得思考的問題。會員制也為此帶來了一種新的解決思路。本論文選取了醫美企業會員制營銷研究作為研究課題，以遠信集團為例對醫美企業如何實現會員制營銷，以及其中存在的問題進行分析，并提出相應對策，以期為同類型的醫美企業的發展帶來一些參考借鑒。

關鍵詞：會員制；差異化營銷；醫美行業；遠信集團

目錄

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究目的-1

（二）研究意義-1

（三）國內外研究發展狀況-2

二、會員制營銷的發展概述-2

（一）會員制營銷的背景與含義-3

（二）會員制營銷發展的意義-3

三、遠信公司醫美會員制營銷分析-4

（一）遠信公司醫美會員制營銷的現狀-4

（二）遠信公司醫美會員制營銷的條件-5

四、遠信公司的醫美會員制營銷存在的問題-6

（一）會員服務不完善，員工服務意識淡薄-6

（二）會員等級優勢不明顯，會員吸引度不高-6

（三）會員群體維護難，再開發難度大-7

五、遠信公司的醫美會員制營銷改進的對策-7

（一）提高員工服務意識-7

（二）豐富會員產品優勢，提高附加價值-8

（三）加強會員群體維護以實現價值再開發-8

六、結論-9

參考文獻-10

致謝