摘要:隨著中國經濟的全面發展，居民消費能力和消費需求的增長，珠寶玉石消費已經成為我國奢侈品消費的主要內容。導致了我國金銀珠寶玉石業的迅速發展，已形成一種快速發展，效益可觀的重要產業。而翡翠作為其具有代表性的新潮產業，雖然起步較晚，但由于擁有良好經濟環境和市場環境，發展速度極快。其中國內年均1 000多億元的珠寶交易額中，翡翠占了一大半。中國已成為全球最大的翡翠玉石消費市場。而且不斷向歐美國家及世界各地蔓延。騰沖，位于云南西部，因為與緬甸盛產翡翠的克欽邦相連，有著悠久的翡翠加工貿易歷史，翡翠開發歷史已有 500多年的時間。歷史上一段時期，曾有接近90%以上的翡翠毛料、成品、半成品通過騰沖銷往世界各地。到今天，騰沖已形成了自己的翡翠集散地和加工、貿易市場。同時在政府政策的不斷支持下，騰沖翡翠產業不斷轉變，成為了一個新型的翡翠商貿園區，不僅加工、銷售翡翠，同時進行翡翠文化研討、文化傳播等活動。騰沖翡翠市場發展潛力巨大，但在營銷策略上卻有不足，導致一些困難和問題逐漸突顯，在一定程度上阻礙了產業發展，同時競爭壓力也十分嚴峻。本文對騰沖翡翠市場的營銷環境進行SWOT分析，從而制定正確的經營策略，提高其競爭力，為騰沖翡翠市場的健康、快速發展提供一定的指導。

關鍵詞：翡翠；營銷策略；營銷環境； SWOT分析

目錄

摘要

Abstract

第一章  引  言-1

1.1選題背景及研究意義-1

1.2市場營銷相關理論概述-2

1.3基本思路及論文框架-2

第二章 國內翡翠市場環境分析-3

2.1 翡翠市場發展歷程-3

2.2 國內當前翡翠市場特征分析-4

2.2.1 宏觀經濟環境分析-4

2.2.2 國內翡翠市場狀況和規模分析-6

2.2.3 國內翡翠市場格局分析-6

第三章  騰沖翡翠市場現狀分析-8

3.1 騰沖翡翠市場概況-8

3.2 騰沖翡翠目標市場分析-8

3.3騰沖翡翠銷售市場存在的問題-9

第四章 騰沖翡翠產業發展的SWOT分析-10

4.1優勢-10

4.2劣勢-11

4.3機遇-11

4.4威脅-12

第五章 騰沖翡翠市場營銷策略建議-13

5.1產品戰略-13

5.1.1 實施品牌打造工程-13

5.1.2 打造翡翠產品附加值-13

5.2價格戰略-14

5.2.1 制定多種定價策略-14

5.2.2 開發中低檔翡翠市場-14

5.3渠道戰略-15

5.3.1網絡營銷渠道策略-15

5.3.2翡翠產業與旅游業相結合，拓展營銷渠道。-15

5.4促銷戰略-16

5.4.1 廣告媒介與公共關系促銷-16

5.4.2 旅游旺季活動促銷-16

第六章 結論-17

參考文獻-18

致  謝-19