摘要：自2007年以來，當國內經濟顯示出穩定的復蘇之時，新的國內房地產業務如雨后春筍般猛增，這種增長將不可避免地導致房地產市場的虛假增長。因此，為確保國內房地產及相關產業的穩定發展，國務院和政府有關部門不斷出臺相關的調控政策。當今市場和潛在消費者越來越關注房地產項目的專業知識和受歡迎程度。房地產行業的形勢正在發生巨大變化，傳統的房地產運營模式很難適應最新的市場和消費者需求。本文為此以珠海中海地產項目為例進行分析，對其社會環境、政治環境等因素進行分析，同時分析了其市場定位及目標消費群體的定位，最后制定了營銷方案，并為保障營銷方案的有效實施從企業文化、組織結構、人力資源、信息資源這四個方面提出建議。

關鍵詞：房地產項目；營銷策劃；市場定位

目錄

摘要

Abstract

一、引言-1

二、房地產營銷策劃相關概述-1

（一）房地產營銷策劃的概念-1

（二）房地產項目營銷特征-1

三、珠海中海地產市場環境分析和定位-2

（一）公司簡介-2

（二）中海地產公司分析-2

1.PEST分析-3

2.競爭對手分析-4

（三）項目市場和目標客戶群體定位-4

1.潛在消費者分析-4

2.市場定位和目標客戶群體-5

（四）珠海中海地產項目營銷存在的問題-5

1.產品策略缺乏特色-5

2.定價策略盲目-6

3.營銷渠道較為單一-6

4.促銷策略較為陳舊-6

四、珠海中海地產項目營銷策劃方案設計-6

（一）產品策劃-6

1.產品總設計原則-6

2.產品設計-7

（二）價格策劃-8

1.影響房地產價格的因素-8

2.價格策略-8

（三）渠道策劃-10

（四）促銷策劃-10

1.廣告促銷-10

2.人員促銷-11

3.營業推廣-12

五、房地產營銷策劃方案與保障措施-12

（一）房地產營銷策劃方案-12

1.營銷戰略優化-12

2.營銷策略優化-13

（二）房地產營銷策劃保障措施-14

1.文化保障-14

2.組織結構保障-14

3.人力資源保障-15

4.信息資源保障-16

六、結語-16

參考文獻-17

致  謝-18