摘要：在大數據及網絡技術的加持作用下，快消品的營銷渠道從傳統單一發展成多元全面。這一發展使得部分快消品企業在激烈的市場競爭中發揮出極大的競爭優勢。以農夫山泉為例，多元化的產品布局及完善的全國性銷售渠道助力其開拓市場、提高產品鋪市率，同時也提高了企業及產品的知名度，吸引更多消費者，在飲品行業中具有一定參考價值。利用案例、數據分析、經驗總結及訪談調查的方法，圍繞農夫山泉營銷渠道策略展開分析研究，同時結合相關競品的渠道策略對比出農夫山泉渠道策略的不足之處并提出優化建議，以期對我國快消品渠道策略有進一步了解，同時向快消品企業發展多渠道營銷提供有益借鑒。

關鍵詞：快消品；農夫山泉；渠道策略

目錄

摘要

Abstract

一、 緒論-1

（一） 研究背景、意義和目的-1

（二） 研究方法-2

二、 相關概念概述和研究現狀-2

（一） 相關概念概述-3

（二） 相關研究現狀-3

三、 營銷渠道策略現狀分析-5

（一） 農夫山泉股份有限公司概況-5

（二） 農夫山泉營銷渠道現狀-7

（三） 農夫山泉渠道策略分析-9

四、 農夫山泉渠道存在的問題及對策-11

（一） 渠道管理缺陷-11

（二） 渠道終端經營專注度不足-12

（三） 渠道終端售點覆蓋缺陷-13

五、 結語-15

參考文獻-16

致謝