摘要：隨著時代發展，城市居民生活節奏加快，“快餐文化”逐漸流行，即食八寶粥作為既健康又能充饑的“即食快餐”非常受學生與上班族的喜愛。娃哈哈八寶粥作為娃哈哈1992年上市的元老級產品系列，如今與銀鷺八寶粥、泰奇八寶粥等競爭激烈。娃哈哈八寶粥想要重回八寶粥行業領軍者地位，優化當前營銷策略以增強產品競爭力迫在眉睫。

本文對娃哈哈八寶粥營銷策略進行了分析，找出其存在的問題，并針對問題提出相應的優化策略。

關鍵詞：八寶粥；4P 營銷策略；促銷策略；娃哈哈

目錄

摘要

Abstract

一、 緒論-1

二、 4P營銷組合理論簡述-1

（一）4P營銷組合概念-1

（二）4P營銷組合-1

三、 娃哈哈八寶粥的營銷策略分析-2

（一）產品策略-2

1.以滋補養生為產品開發重點-2

2.沿用復古風格包裝-2

(二)價格策略-2

(三)渠道策略-3

(四)促銷策略-3

1.電視及社交平臺廣告-3

2.零售終端的銷售促進活動-4

四、 營銷策略存在的問題-4

（一）新口味研發及營銷力度不足-4

（二）包裝風格難以吸引年輕消費者-4

（三）價格一致難以突出新口味優越性-4

（四）小型商鋪鋪貨率低-5

（五）投放廣告頻率較低且覆蓋面較小-5

（六）廣告宣傳無視產品生命周期-5

（七）促銷活動缺乏創新-6

五、娃哈哈八寶粥營銷策略優化-6

（一）產品策略優化-6

1.根據產品生命周期調整新舊口味的營銷力度-6

2.保留原包裝基礎上推出新包裝-6

（二）價格策略優化-7

（三）渠道策略優化-7

（四）促銷策略優化-7

1.拓寬廣告宣傳渠道-7

2.緊跟傳統節日舉辦中小型慈善活動-8

3.促銷活動形式創新-8

六、結論-9

參考文獻-10

致謝